7月8 ~ 11日，“門(mén)店賦能 業(yè)績(jī)提升”2019新濠大理石瓷磚全國(guó)店長(zhǎng)魔訓(xùn)營(yíng)經(jīng)過(guò)四天三夜時(shí)間在廣東佛山圓滿落下帷幕。此次針對(duì)全國(guó)終端門(mén)店培訓(xùn)會(huì)議輻射了整個(gè)大江南北，得到了100多名經(jīng)銷商和店長(zhǎng)的參與和肯定。
昊晟企業(yè)第一營(yíng)銷中心總經(jīng)理、新濠品牌總經(jīng)理朱國(guó)亮、新濠品牌常務(wù)副總經(jīng)理陳華輝、昊晟企業(yè)第一營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總經(jīng)理王勝、第一大區(qū)總監(jiān)羅雄、第二大區(qū)總監(jiān)龔朝督、第三大區(qū)總監(jiān)李平仔、第四大區(qū)總監(jiān)王繼華、第五大區(qū)總監(jiān)李德獻(xiàn)、企劃電商部總監(jiān)孫慶、昊晟第壹商學(xué)院院長(zhǎng)羅冠以及媒體朋友出席了本次活動(dòng)。
▲ 昊晟企業(yè)第一營(yíng)銷中心營(yíng)銷總經(jīng)理、新濠大理石瓷磚營(yíng)銷總經(jīng)理朱國(guó)亮
在復(fù)雜多變市場(chǎng)情況下，把握新零售的風(fēng)潮，改變思路，整合資源，不斷拓寬渠道，打造強(qiáng)勁有力的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
據(jù)悉，本次活動(dòng)旨在搭建新濠大理石瓷磚全國(guó)終端門(mén)店交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，為瓷磚銷售門(mén)店賦能，是“門(mén)店賦能業(yè)績(jī)提升”2019新濠大理石瓷磚全國(guó)店長(zhǎng)魔訓(xùn)營(yíng)舉辦的初衷。三位業(yè)內(nèi)知名導(dǎo)師各展神通，配合商學(xué)院專業(yè)講師的針對(duì)性課程，帶來(lái)獨(dú)到的課題見(jiàn)解，共同探索新零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)的秘訣，從門(mén)店的設(shè)計(jì)營(yíng)銷、風(fēng)水命理、團(tuán)隊(duì)、品牌、推廣、技術(shù)等多方面入手，幫助門(mén)店突破經(jīng)營(yíng)的瓶頸，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員可謂受益良多。
門(mén)店活動(dòng)打造有門(mén)道
如何玩轉(zhuǎn)活動(dòng)打造店面全員營(yíng)銷
站在新零售的風(fēng)口，店面活動(dòng)該怎樣打造，盛斌子老師提出了許多注意的細(xì)節(jié)。
▲ 特聘導(dǎo)師盛斌子《新零售動(dòng)作分解》
從活動(dòng)內(nèi)容策劃到分工執(zhí)行，精準(zhǔn)解讀活動(dòng)方案，調(diào)整全員狀態(tài)，抓住用戶消費(fèi)心理，找準(zhǔn)活動(dòng)爆破點(diǎn)，做好活動(dòng)氛圍營(yíng)造，如何做好聯(lián)盟工作，在銷售過(guò)程中制定好強(qiáng)而有力的銷售話術(shù)等等，盛老師的分享拳拳到肉，獲得了眾多店長(zhǎng)及經(jīng)銷商的認(rèn)可。
風(fēng)水面相配合銷售道具
瓷磚經(jīng)營(yíng)理念需要升級(jí)了
▲ 特聘導(dǎo)師葉建國(guó)《風(fēng)水面相瓷磚銷售術(shù)》
結(jié)合不同特質(zhì)的消費(fèi)者對(duì)瓷磚需求，通過(guò)衣著背后的性格特征，五型人格特點(diǎn)以及瓷磚搭配風(fēng)水學(xué)，提升對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知度并促進(jìn)成交，瓷磚經(jīng)營(yíng)理念需要從傳統(tǒng)的盲目推薦去做升級(jí)了。
如何提升門(mén)店銷售業(yè)績(jī)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷的融匯貫通很重要
▲ 特聘導(dǎo)師舒景沖《設(shè)計(jì)營(yíng)銷》
以往的導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)，有很多都是初入陶瓷行業(yè)的小白，他們往往會(huì)把自己定位為單純把瓷磚銷售出去的業(yè)務(wù)，缺乏將瓷磚搭配融會(huì)貫通。
改變傳統(tǒng)的銷售觀念，將全屋設(shè)計(jì)的責(zé)任不止是交給駐店設(shè)計(jì)師，通過(guò)課程懂的設(shè)計(jì)搭配，銷售并不是很難的一件事。
懂得做好關(guān)系做好服務(wù)客戶
怎么做好客群服務(wù)是目前全國(guó)許多終端店面想要多學(xué)習(xí)與了解的一個(gè)課題。但實(shí)際上，瓷磚銷售就是一個(gè)做好客戶服務(wù)與做好客戶關(guān)系的一個(gè)延伸課題。
▲ 新濠大理石瓷磚常務(wù)副總經(jīng)理陳華輝《銷售服務(wù)套裝》
從如何成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，到與客戶建立信任，再到挖掘潛在客戶，成套的運(yùn)營(yíng)方案，讓每一位學(xué)員不虛此行。
學(xué)會(huì)大板營(yíng)銷
營(yíng)業(yè)額翻倍不是神話
基于大板潮樓和終端市場(chǎng)變化，昊晟第壹商學(xué)院培訓(xùn)導(dǎo)師致力推動(dòng)大板銷售實(shí)操落地。
▲ 昊晟第壹商學(xué)院培訓(xùn)經(jīng)理黎聯(lián)信《大板營(yíng)銷戰(zhàn)略》
大板的大規(guī)格，大空間，大氣的視覺(jué)效果的呈現(xiàn)，將成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，新濠大板也將迎來(lái)更多市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
五大核心要素提升門(mén)店業(yè)績(jī)
與時(shí)俱進(jìn)要懂哪個(gè)先行
▲ 昊晟第壹商學(xué)院培訓(xùn)經(jīng)理張光超《客單值提升》
形象、銷售、推廣、品牌、專業(yè)，有先后順序之分，這順序也是門(mén)店成功運(yùn)營(yíng)的五大核心要素。
做好門(mén)店形象，是留住業(yè)主，讓業(yè)主產(chǎn)生信任的一個(gè)重要的點(diǎn)。銷售方案，是提升門(mén)店?duì)I業(yè)的法寶。門(mén)店推廣，提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)錦上添花。借助品牌的優(yōu)勢(shì)，助力門(mén)店業(yè)績(jī)的提升。專業(yè)知識(shí)，做好客戶維護(hù)等。都是一家專業(yè)且出色的門(mén)店都要去考慮怎么去做好的事。
快樂(lè)結(jié)營(yíng) 收獲感動(dòng)與幸福
▲ 優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)
▲ 為7月學(xué)員慶生
四天三夜，時(shí)光飛逝，離開(kāi)了廣東佛山總部，新濠家人帶走了知識(shí)與技能，更帶走了一份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。期待全國(guó)各地終端門(mén)店管理者深化落地、高效執(zhí)行！
