我是一個不折不扣博德人。2003年6月27日畢業(yè)的第二天加入了博德大家庭，從工廠供應(yīng)部、到工程部、超市部、渠道發(fā)展部、再到佛山銷區(qū)，最終在2014年4月1日實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，開了尊博經(jīng)營部。
一路走來，有喜有悲，有起有落。起初通過不同部門的調(diào)配和實踐，我更加全面地了解公司的運作以及銷售，見證著博德集團的成長和壯大。同時也感恩集團的培養(yǎng)和支持，能給予我作為佛山代理商的平臺，可以一直為集團效力。為此，我的公司的名字，由原來剛創(chuàng)業(yè)開始的“尊博”（尊重博德），到2017年正式改名為“專博”（專一博德）。
爭取佛山陶都的商機
自2009年起，16000平方的博德家居新大陸橫空問世，在廣東博德精工建材有限公司董事長葉榮恒先生的決策和領(lǐng)導(dǎo)下，新增設(shè)了博德總部佛山銷區(qū)，我很慶幸也很感恩得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識和給予的機會，委以本人作為銷售經(jīng)理。
△大良店
當時，很多本地企業(yè)均忽略了佛山市場的陶瓷零售板塊，因為很多陶瓷企業(yè)都認為，佛山市場是陶瓷之都，無論在價格競爭、價格透明、產(chǎn)品同質(zhì)、還是成本投入較大等諸多因素的制約，導(dǎo)致其他企業(yè)均持觀望態(tài)度。而我們博德集團，作為行業(yè)的領(lǐng)航者，卻前瞻到佛山市場的潛力，在當時決策開展了新一輪的市場進攻。在短短時間，人員招聘、產(chǎn)品培訓(xùn)、學(xué)習公司文化、銷售技巧、渠道開拓等全面進行，佛山市場在實踐中慢慢積累起來了，并開始初見成效。
厚積薄發(fā)，開拓佛山外的市場
設(shè)立佛山銷區(qū)僅僅是個開始，2013年底，接葉董事長的最高指示：走出去。盡管簡單的三個字，卻彰顯董事長對佛山市場預(yù)測格局方向以及戰(zhàn)略果斷。2014年初，佛山尊博陶瓷經(jīng)營部成立，歷史性的一刻，讓我真真正正走上創(chuàng)業(yè)之路。
當時，我也是這樣想，該要出去創(chuàng)一創(chuàng)，看一看了。原班人馬，骨干精英，經(jīng)歷了近一年的整合、細化、規(guī)范制度等，公司得到了穩(wěn)定發(fā)展。2015年，佛山經(jīng)銷在佛山地區(qū)站穩(wěn)了腳跟并開始在各區(qū)域布點：在短短的2年時間，佛山、珠海等地共建設(shè)獨立展廳9個，肇慶店今年還在籌備中，這幾個廣東地區(qū)的城市都有自己的特色，博德豐富的產(chǎn)品也開始深受廣東地區(qū)的消費者所喜好。
△佛山經(jīng)銷團隊合影
建設(shè)精銳團隊
與其說我經(jīng)營了專博，倒不如說是專博鞭策著我的成長。在經(jīng)營過程中，我開始有了自己的一些心得體會。一個企業(yè)，一家公司的發(fā)展離不開兩大要素：資金和人。有錢沒人，總有一天會花光；有人沒錢，舉步艱難，發(fā)展怠慢。兩大要素如何平衡，而且又可以讓企業(yè)穩(wěn)步飛速發(fā)展，值得我們考究和深思。在這里我非常感謝博德集團能給我這樣一個機會，在這平臺分享我的經(jīng)歷。
△珠海店
首先，資金是一個不可缺少的條件。我不是富二代，但屬于半個陶二代，從小就在陶瓷之鎮(zhèn)——南莊長大，受到陶瓷行業(yè)的熏陶。但慶幸的是，我是創(chuàng)一代，這對我后續(xù)的公司發(fā)展，無論是經(jīng)營理念還是團隊建設(shè)，起著至關(guān)重要的作用。至于資金的積累，歸功于博德總部的方針指引和團隊的努力。
人，理解為團隊。什么是團隊？一群懂得感恩的人，一群志同道合的人，一群積極向上的人，一群互助互愛而不是相互猜疑和敵視的人，一群有著共同信仰的人，為著同一個目標，不怕艱難險阻團結(jié)在一起合作的團體叫做團隊。
第一，團隊的穩(wěn)定性
我理解為如何留住精英骨干？要么用錢留人，這個我不提倡，因為你能留，別家也能挖；要么用心留人，就是我一直以來的做法，以人為本，但又不跨越嚴格的制度管理。
第二，團隊的積極性
戰(zhàn)斗的團隊必須有平臺，具備上前殺敵的精銳武器。首先，團隊甚至個人前提必須要對品牌的認可、產(chǎn)品的認可、制度的認可、管理者的認可，其次就是個人綜合素質(zhì)的提升，提高個人的主觀能動性，才能更有效地征戰(zhàn)市場。
第三，團隊的發(fā)展性
哲學(xué)說：以事物發(fā)展的眼光去看問題。作為員工要發(fā)展，公司要發(fā)展，對團隊的引導(dǎo)顯然是重點。所謂：財散人聚，財聚人散。誰不想多賺錢？誰不想當老板？在我創(chuàng)業(yè)情結(jié)的驅(qū)使下，在市場區(qū)域統(tǒng)一的前提下，調(diào)動有能力骨干精英提早實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，結(jié)合公司的評估和支持，劃分區(qū)域相對獨立經(jīng)營，統(tǒng)一管理。把成功的團隊不斷復(fù)制再復(fù)制，店面數(shù)量不斷增加再增加，版圖不斷擴大再擴大，結(jié)果銷量也會不斷以幾何級別遞增，以回報總部葉董事長以及總公司的支持和厚愛。
△美居店
博德產(chǎn)品的特點，注定了博德需要走設(shè)計師渠道。剛開始公司成立不久，設(shè)計師資源沒有集成體系，經(jīng)過一年的堅持，現(xiàn)在設(shè)計師渠道主要以家裝公司或設(shè)計師個人兩種合作方式。
一般來說，相對規(guī)模較大的或連鎖的家裝公司，如名雕、居眾等，以公司名義簽定合作協(xié)議，不定期進行產(chǎn)品培訓(xùn)、促銷聯(lián)合活動、提升我們的服務(wù)質(zhì)量，加強工作的細化和配合。而個人設(shè)計師的合作，相對來說，設(shè)計師對品牌的選擇性較為自由，因此我們主要以市場沉淀、感情攻關(guān)為主，也就是在推薦品牌的同時，也得對競爭對手、對設(shè)計師常用產(chǎn)品以及價格、設(shè)計師個人興趣等因素進行分析，不斷積累，不斷篩選。
幾年前少數(shù)企業(yè)率先把設(shè)計師渠道作為切入口，確實也是取得了不少成績。現(xiàn)在大家都看出了各種門道，紛紛仿效，慢慢設(shè)計師渠道市場成為了很多陶瓷企業(yè)的必爭之地。所以我們要將設(shè)計師渠道賦予更多的服務(wù)的話，需要更多的重視。這個也是我需要一直學(xué)習的。
2017年，我們在總部的大力支持下，深度合作過博德精工石材經(jīng)銷商會議、3月11日的“移動工廠行”、4月18日D2高峰論壇、石材事業(yè)部21天封閉式的培訓(xùn)等，通過這幾場的活動，充分體現(xiàn)到博德總部對我們佛山市場的重視與支持。佛山市場盡管競爭激烈、但我們集合了天時、地利、人和三大成功因素，所以我們沒有理由，沒有借口辜負集團的厚望。
2017年，我堅信佛山市場博德品牌必定有質(zhì)的飛躍，銷量必定以倍數(shù)提升！最后，我再次感謝廣東博德精工建材有限公司葉董以及公司領(lǐng)導(dǎo)、同事一直以來的支持和引導(dǎo)，才有今天的我們。盡管成績不算輝煌，但我們將會繼續(xù)用心去經(jīng)營，用心去擁護我們的大博德事業(yè)！
〖更多資訊，長按關(guān)注《創(chuàng)新陶業(yè)》手機網(wǎng)〗
