10月21日上午，由華夏陶瓷網主辦，來德利陶瓷全程贊助的2018瓷磚品牌運營新思維論壇在佛山南莊永德世紀大廈成功舉行。
中國陶瓷工業協會秘書長侯文全，廣東省陶瓷協會秘書長陳振廣，中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長、佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹，CIID佛山會長謝智明，藍黛設計總經理戴明，華夏陶瓷網總編輯劉小明，陶瓷財經總編輯毛國中，來德利陶瓷總經理冼建堂等嘉賓領導，以及來德利陶瓷經銷商、行業代表等近300人參加了本次活動。
為期4天的2018秋季陶博會完美收官，各個品牌都在收獲屬于自己的碩果。說起本屆展會的亮點，來德利的表現實屬驚艷：12000平方米輕奢時尚館開業，定位現代輕奢的風格，上市10款450×900mm質感瓷板，從品牌、團隊、產品、終端四個維度全面升級……
♦ ♦ 輕奢上陣，煥新出發 ♦ ♦
活動伊始，來德利品牌總經理冼建堂首先上臺向到會的來賓表示歡迎， 他還介紹了來德利最新的狀況。為什么來德利品牌在目前市場最難做的時候投入？冼建堂表示，這是來德利所屬集團董事長以及集團公司的深思熟慮后下定的方向。在市場比較艱難的時候，來德利大刀闊斧，進行品牌升級，這是對品牌、產品品質、展廳和團隊非常有信心，可以說，來德利“看見了”未來，并“相信”未來。
冼建堂介紹，10月20日，來德利在江門鶴山喜來登酒店成功召開了來德利12周年品牌生日派對和新展廳落成典禮，并在當天下午的訂貨會上得到非常好的效果，經銷商對來德利品牌信心提升很多。
冼建堂說，選擇在新展廳開業之際舉辦2018瓷磚品牌運營新思維論壇，是希望同行和媒體朋友看到來德利企業的改變：來德利品牌的理念——“高品質成就五星級的家”，品牌定位現代輕奢，“輕奢上陣，煥新出發”。今年來德利動作很大，從品牌、產品、定位、團隊全面升級，重新定義新格局。
♦ ♦ 大咖致辭 ♦ ♦
隨后，中國陶瓷工業協會秘書長侯文全上臺致辭，他首先表揚了本次活動主題。同時，他表示：華夏陶瓷網在來德利舉辦這個論壇，說明來德利公司通過12年來對陶瓷產品的品質、陶瓷新產品的開發是引領陶瓷行業發展的，在行業起到了表率作用。
侯文全認為，雖然經濟低迷，但是，佛山一些大品牌、有品質的企業，比如來德利陶瓷，都在逆勢而上，通過不同的方式來提升企業的品牌運作、產品的品質，文化內涵和產品的附加值。“沒有永久的企業，但是會有永久的行業”，侯文全最后祝福來德利在陶瓷行業長久不衰。
廣東陶瓷協會秘書長陳振廣也上臺致辭，他稱今年行業面臨的形勢非常嚴峻。不管是中美貿易戰也好，還是房地產波動影響也好，還是環保壓力也好，陶瓷行業確實受到嚴峻的挑戰。
在這個嚴峻的形勢下，企業怎么走出來？就看企業的實力和發展模式，陳振廣認為來德利可以作為陶瓷行業一個模范，一個標桿。雖然整體的環境不是很好，但是來德利在產品品質以及品牌，給人的感覺都是不斷的在更新迭代，也給人很多耳目一新的感覺，相信這樣有創造力，有生命力的企業一定能夠在行業當中蓬勃發展。
♦ ♦ 主題演講 ♦ ♦
中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長、佛山市陶瓷行業協會秘書長尹虹首先上臺致辭，他演講的主題是：從博洛尼亞看中國瓷磚產品趨勢。
尹虹首先公布世界瓷磚發展數據：世界瓷磚產量135.52億平方米，增長2.2%；世界瓷磚消費132.70億平方米，增長2.3%；世界瓷磚出口27.54億平方米，增長-1.4%。這說明全球瓷磚增長也進入了緩慢的狀態，還伴隨著中國瓷磚疲軟和下滑，印度則高速度上升。
尹虹博士在談到博洛尼亞展時表示最大的感受是技術各種東西疊加應用，產品品類交叉，產生更多組合。今年的產品趨勢總結成四點：
首先是陶瓷大板普及并普遍，大規格大尺寸瓷磚比例越來越大。瓷磚大規格成為主流，成為趨勢，已經成為一個趨勢。而大板的展示，更多講功能，不僅地磚，墻磚也是如此。
第二，黑白灰依然是主流色彩，但與前兩年對比今年出現很多偏暖的灰色應用。
第三是花磚產品越來越豐富，類型、色彩都在不斷擴充，表現力也很大。
第四是水磨石瓷磚，尹博士一直認為水磨石瓷磚僅是過度的工業風，較難進入家裝，但今年博洛尼亞展水磨石的突破性發展，改變了他此前的看法。
論壇第二位演講嘉賓是CIID佛山會長謝智明，他演講的主題是：現代輕奢生活的表達。
謝智明認為，在這個時代，輕不僅僅是體重，更多是一種生活態度。當下流行的輕時尚、輕食、輕奢、輕生活，這些都比較現在流行的口號。
什么是“輕奢”？謝智明通過圖文并茂的方式，加上自己的經歷，講述了自己對輕奢裝飾的獨到見解。
輕奢，一千個人眼中有一千個定義。謝智明認為，輕奢更多的是一種態度，一種高度。可能只是簡單的一張桌椅、一方地板、一束小花、一杯紅酒。隨心所欲享受生活情趣和格調，這就是輕奢生活的開始……
謝智明分別在自己的旅行和對時尚品牌兩個方面講述輕奢是一種生活態度。
在旅行中，在愛琴海的藍天白云、沐浴陽光，自由不羈、樂在其中；在土耳其帕多西亞浪漫迷幻、感受自然；在法國小鎮小資生活，休閑舒適……
輕奢還是一種時尚感官，我們需要擁有對時尚的好品味與欣賞眼光。比如飾品、服飾、鞋履、包等，輕奢主義并非追求隆重的奢侈，而是愿意為了個性、舒適和時尚度付出相對可控的“更高價格”。
謝智明最后還通過3個案例分享輕奢：東莞松山湖銀豐逸居酒店以及云南麗江貝尊·林卡民宿客棧、香港維港星岸私宅。
最后他講到：輕奢不是一種風格，而是對優雅生活的向往和追求！
活動最后的演講由華夏陶瓷網總編輯劉小明帶來。作為資深媒體人、《老牛說》專欄作者，劉小明在建筑陶瓷行業中有著很敏銳的洞察力。他本次演講的主題是：裂變時代，重構產品+渠道。
【渠道：裂變與重構】►►
劉小明認為，今年，整裝，包括房地產精裝和家裝公司套裝突然快速崛起，令不少企業感到不適。目前一二線城市有些整裝渠道占比60%，零售下滑到30%以下，設計師等其他渠道占比10%。
過去廠家直接把貨賣給經銷商，經銷商再把貨賣給消費者。現在整裝渠道崛起，等于直接把零售店面的流量攔截了，搶了經銷商的生意。
此外，過去經銷商代理廠家品牌，從廠家拿貨，現在很多大的經銷商直接到工廠貼牌，整個模式也發生了很大的變化。
因此，渠道裂變之后，需要重新組裝、重構。
對于下一個10年瓷磚市場走勢，劉小明認為，中國目前的城市化率才50%多，不到60%。而對標發達國家70%的城市化率，中國房地產業依然有15年以上的發展空間。
但是，一旦城市化進程完成，新建住宅量會下降，但二次裝修和拆掉重建的量會馬上增加，由此導致零售乃至定制的比例也會增加。
【消費升級：更好產品+更合理價格】►►
關于今年大家熱議的消費升級和消費降級的話題，劉小明認為，消費降級不是降消費的標準。雖然目前老百姓的口袋有點緊了，但對產品質量的要求并不會放松。
而原因在于，目前的消費群體主要是以“年輕化+知識化+理性化”的80、90后和新中產。這些人的消費理念與其父輩50、60后不同。
當前，已經是年輕化的80后、90后消費群體占主流。而且，即便是“小鎮青年”，因為互聯網信息對稱，他們的消費理念與城市青年基本同步。
這就是為什么現代磚、現代仿古磚在縣城也能賣的原因之一。
劉小明還舉了無印良品、優衣庫、名創優品的案例。認為，他們一個共同的特點是，價格低(合理)，有設計感，包裝精美，種類豐富，裝修比較高檔時尚。
所以，接下來，作為一個生產企業，在當前的蕭條時期，依然要考慮，如何用更好的產品+更好的品牌+更合理的價格去征服新一代的消費者。
他說，未來市場屬于大眾品牌+個性品牌，其中，大眾品牌＝高端+中高端+走量產品+工程渠道，個性品牌＝高端+中高端。比如，像來德利這種產品品類非常豐富的大眾品牌。
至于那些產品同質化，無特色，也無規模，只有低價的品牌，會最快消亡。
所以，劉小明認為，其實，今天品牌化和去品牌化是同時在進行。整裝、精裝發展到一定程度，不需要品牌背書，可以直接到廠里拿貨，乃至打上自己的logo，像宜家、百安居一樣。所以，去品牌化、材料化會是接下來的一個特征。
而品牌化企業未來有三類，一類是大眾品牌，像來德利；第二個是個性品牌，比如仿古磚專業類品牌；第三個是高端品牌，爭奪塔尖人群。
【產品：體系重構+持續創新（差異化）】►►
產品和渠道的重構，怎么建構？劉小明認為，品牌定位決定產品定位。品牌升級了，產品的體系就要重新構造。尤其是做多品類產品的傳統品牌，產品轉型、升級要小心拿捏。
劉小明認為，瓷磚本身并沒有什么風格，家居裝修才有風格。理論上，只存在適合某類家居風格的瓷磚。傳統產品，包括全拋釉、大理石瓷磚，乃至拋光磚、瓷片等，表面色彩飽和度低的產品，都可以納入現代磚范疇。現代磚的概念很寬泛，它不等于現代仿古磚？
劉小明還鼓勵大家要多做人文設計的東西。他說，單純的模仿大自然過于視野過于狹窄，等于拿自己弱項與天然石材比。
所以，他很喜歡興輝集團董事總經理柯顯仁昨天下午在總部基地“分享匯”上說的一句話：世界陶瓷的走向，就是創造陶瓷才能做的東西。
【“爆裂”之后：廠商關系重新結構】►►
在演講的最后一部分，劉小明說，渠道爆裂之后，廠商關系必需重新結構、磨合。
他認為，現在廠家在找好的經銷商，經銷商也要找好的廠家。經銷商希望自己的店面有更多的品類產品，而廠家又希望經銷商更加專注自己的品牌。這是一對矛盾。
那如何解決矛盾?對廠家(大眾品牌)來說，首先當然是做全品類產品；其次是把產品圈層化，真正分出高中低檔；三是品牌集群化運作，推出子品牌，或者代理進口品牌，或者推出更專業、個性化的品牌。
他說，未來廠家(品牌商)的產品體系，其實就是一個金字塔。萊德利目前可能在中間偏上的部分。但相信，來德利接下來還會有更高的產品定位出現，也有更豐富的產品品類出現。
劉小明指出，整個陶瓷行業發展的趨勢是品牌+產品在升級，在終端也在升級，比如批發商升級為代理商，而傳統的代理商也要升級為品牌服務商。
關于如何在全國各地布局渠道？劉小明認為，未來的銷售場景如果是高端的或者個性化的品牌，紅星、居然是一定要入駐的。紅星、居然建材的品牌數量也在減，這也正常。但為適應市場的變化，紅星、居然也在變，比如做得更生活化、場景化，增加餐飲、休閑空間，變成綜合的shopping mall。這樣流量還在它那里，所以，瓷磚等建材專賣店還得進去。
所以，瓷磚店未來也可能在萬達廣場開，因為萬達廣場流量是最大的。今天凡是掌握了物理空間流量入口的地方，一定未來是我們廠家、經銷商需要考慮建店的地方。
劉小明，最后說，總的來講，現在環境雖然不好，但還是記住巴菲特的那句話：“別人膽怯時我貪婪。”
劉小明認為，來德利就是這樣的一家公司，敢于在“寒冬”發力。
他說，“過冬”企業，這個時候需要“貪婪”，但是，背后的支撐一定是他的綜合實力、信心、信念，還有團隊的落地執行力。
今天所謂“廠商一體化”，是舊渠道爆裂之后，廠商重新匹配后的新的“一體化”。廠商之間是相互賦能，相互提升。
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