《孫子兵法》里面，有這么一句話：“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，善于指揮作戰(zhàn)的人，總是指望通過造成有利態(tài)勢去奪取勝利。其實(shí)用于企業(yè)經(jīng)營也是一樣，在陶瓷行業(yè)中不乏有這樣的案例，每一次的新產(chǎn)品、新品類、新技術(shù)的出現(xiàn)都會(huì)帶來行業(yè)革命性的改變。
從時(shí)間的推移上看，我們可以看到很多企業(yè)成功的故事，他們的成功都會(huì)有不同的先決條件。“勢”就是其中之一。
無獨(dú)有偶，亦或是中國文字的博大精深之處，見識(shí)淺薄的我只看見了一面，就是“勢”剛好與“市”諧音，故聯(lián)想到“順勢”與“順市”，“造勢”與“造市”，其詞義在我這個(gè)市場營銷人員眼中就是同義詞。
回顧陶瓷行業(yè)近30年的發(fā)展，每個(gè)產(chǎn)品從無到有，從有到多，從多到如今的“過剩”，這過程中出現(xiàn)了很多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新品類，就拋光磚而言，當(dāng)年東鵬的“金花米黃”供不應(yīng)求，創(chuàng)造了陶瓷行業(yè)“天下一片黃”的奇跡，讓很多企業(yè)都不斷跟進(jìn)生產(chǎn)金花米黃，不少企業(yè)都是順勢而為，也是順市而為。后來鷹牌陶瓷在“金花米黃”的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，最終成功研發(fā)出“金花玉石”，這款磚當(dāng)時(shí)就已經(jīng)有某些微粉的成份了，也是看到了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更深層次的需求。“金花米黃”后，在2008年的時(shí)候，“普拉提”風(fēng)靡整個(gè)市場，“普拉提”系列產(chǎn)品成為不少企業(yè)必上的系列，更有企業(yè)以“普拉提”命名自己的企業(yè)。這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是東鵬與鷹牌無論是知名度還是銷售增長率都會(huì)是至今為止最為可觀的。同時(shí)期，也讓不少的跟進(jìn)企業(yè)分到一杯羹，畢竟陶瓷市場的蛋糕這么大，一家肯定是吃不完的。所以就有了很多中小品牌企業(yè)滿足當(dāng)時(shí)“金花米黃”與“普拉提”創(chuàng)造出來的巨大中低端市場份額，即使有中國發(fā)展紅利的影響，但是借勢與造勢在這里體現(xiàn)無疑，一個(gè)從無到有的過程，總會(huì)造就一批成功的冒險(xiǎn)家與實(shí)業(yè)家，即使成功的路線不一樣。
1996年前的耐磨磚，1997年的滲花磚，1998年的金花米黃，1999年的顆粒拋光磚，2001年的超白磚，2002年的超微粉磚，2004年的聚晶微粉磚，2007年的透晶磚產(chǎn)品—普拉提，2008年的透晶磚產(chǎn)品----納福娜，2009年出現(xiàn)的薄板，哪怕即使是2008年以前很出名的金屬磚代表海棠，即使如今落魄潦倒，但畢竟當(dāng)時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，曾經(jīng)幾何時(shí)，金屬釉瓷磚是國內(nèi)市場的領(lǐng)先產(chǎn)品，各陶瓷企業(yè)爭相推出金屬釉瓷磚產(chǎn)品搶占市場。可是，在盛極一時(shí)之后，金屬釉瓷磚逐漸淡出了主流消費(fèi)市場。當(dāng)這時(shí)候，企業(yè)若果沒有發(fā)現(xiàn)大勢已去，及時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他戰(zhàn)線，后果不堪設(shè)想。
所以，英雄浮沉，只有通過主觀能動(dòng)性創(chuàng)造不可阻擋的態(tài)勢，形成勢后，順勢而為，利用當(dāng)時(shí)有利的形勢，即可避免少走彎道，加速前行。
長期以來，在裝飾材料的挑選上，形成了這樣一種格式：高級(jí)場所用天然大理石，而中低檔場所挑選瓷磚。由于天然石材優(yōu)越的裝飾效果，一直備受高端消費(fèi)者所喜愛，其紋理色彩皆渾然天成，豪華、大氣，給人一種天然的美感。但因其是天然而成，需以開發(fā)破壞大自然為前提，才能生產(chǎn)加工而成。同時(shí)天然石材還不可避免的存在天然缺陷，如色差、硬度、密度等缺陷。經(jīng)過社會(huì)多年的發(fā)展，人們逐漸對(duì)高端建材提出了更高的要求，同時(shí)也知道開采天然石材對(duì)環(huán)境的破壞，天然石材的開采受到多方的限制。
這時(shí)，大理石瓷磚可謂順勢而生，應(yīng)越來越多的高端建材需求，同時(shí)天然石材的供應(yīng)開始短缺的時(shí)期，大理石瓷磚憑借與天然石材媲美的裝飾效果，同時(shí)具有比天然石材更優(yōu)越的物理性能，無論是表面還是內(nèi)在均比石材更有優(yōu)勢。大理石瓷磚一經(jīng)面市，即受到廣大消費(fèi)者的喜愛，逐漸形成一個(gè)大理石瓷磚的市場生態(tài)環(huán)境。
基于“有勢借勢”的原則，基于對(duì)市場的了解和把握，通利大理石瓷磚迅速的發(fā)現(xiàn)市場對(duì)大理石瓷磚的需求，以專業(yè)的工匠精神，打造專業(yè)的大理石瓷磚產(chǎn)品，其產(chǎn)品裝飾效果與天然石材無異，通過采用領(lǐng)先的技術(shù)設(shè)備，全息還原天然石材的表面裝飾效果，同時(shí)具備了瓷磚優(yōu)異的物理性能，使通利大理石瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量均屬國家認(rèn)證的3A級(jí)產(chǎn)品，使用的場所不像天然石材那樣受到限制，可使用在任何環(huán)境之中。
通利大理石瓷磚的出現(xiàn)，可以使更多的消費(fèi)者享受到天然石材的裝飾效果，間接減少了對(duì)天然石材的需求，側(cè)面上起到了保護(hù)環(huán)境不被破壞，而這正符合國家所倡議的“資源節(jié)省型，環(huán)境友好型”新型環(huán)保建材產(chǎn)品。
如今大理石瓷磚真是大勢之所在，無論是“造勢”，還是“順勢”，只要正確理解“勢”的本質(zhì)，“勢”的內(nèi)涵，順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，必然成就自身的成功。
很多顛覆的開始總是讓人期待的……
