每年佛山陶博會的產品走勢預示著市場風向標的變化，而買家作為消費者對于市場的喜好是最有發言權的，通過對買家的調研我們可以清晰地看到當前終端市場對于產品的偏好，更有利于我們的陶瓷企業進行經營戰略的調整。

【產品數據看市場走向】

△國際國內買家鐘愛的瓷磚產品

△國際國內買家鐘愛的衛浴產品

今年仿古磚、拋釉磚、拋光磚、外墻磚、馬賽克穩穩地占據了最受海內外買家歡迎前五名的榜單，分別占比為8.72、7.52%、7.29%、7.02%、6.25%；

而緊隨其后的則是石材類產品、背景墻、大板、通體磚、水泥磚等，分別占比為4.24%、3.46%、2.47%、2.47%、2.28%，其余品類占比則在2%一下。本屆陶博會可以說是“大板”的天下，但市場數據卻是讓人驚訝的，消費者更傾向于傳統大熱型瓷磚。

衛浴產品方面，從統計數據來看，國內外買家最關注的休閑衛浴/浴缸品類以7.75%的絕對優勢占比第一，緊隨其后的則是五金水件，占比7.28%，衛生潔具為6.54%，廚衛類產品為5.29%，浴室柜為4.56%，淋浴房為2.53%，其他品類為0.25%。

點評：

從2018年的數據上看，現代仿古磚、拋釉磚、拋光磚、馬賽克等系列產品的關注度較為火熱，無論是國內還是國外市場消費者并沒有盲目去跟從“爆款”產品，這也從側面反映出消費者市場更趨于理性，傳統的拋光磚、仿古磚、拋釉磚等產品依然是市場上的主要盈利產品，在相當長的一段時間依然會占據較高的市場份額，給目前“大板”泛濫，的現象敲響警鐘，我們上游所了解的市場是否就是下游終端市場所需要的呢？

而浴缸和五金水件、衛生潔具牢牢占據衛浴市場的主份額，大有“三分天下”的陣勢在里面，人們開始更傾向于品質生活的追求。

每一年新產品的面世總離不開行業關注和各大媒體平臺的展示，但從今年的趨勢來看，我們熱烈討論的“爆款”們并未完全被市場所接納，排在榜單前幾名的仍然是傳統品類的產品，或許這能夠給到我們陶企一些思考。

△第31屆中國·佛山陶博會來源省份（前10名），數據統計不含廣東

根據區域分布，前11名省份分別依次是廣東、福建、湖南、浙江、山東、江西、廣西、江蘇、河南、湖北、四川。

△第31屆中國·佛山陶博會來源省份（后10名）

△第31屆中國·佛山陶博會來源城市（前10名），數據統計不含佛山

【境外買家】 

本屆展會共計接待了來自162個國家和地區的國際買家21985人次，其中亞洲買家占比72%，歐洲買家占比9%，非洲7%, 緊隨其后的是來自北美洲、大洋洲、南美洲的買家。

△第31屆中國·佛山陶博會境外買家區域分布圖

△第31屆中國·佛山陶博會境外買家來源國家和地區（前20名）

本屆展會來自韓國的境外買家最多，占比12.7%，來自印度的買家，占比8.1% ，來自巴基斯坦的買家，占比7.4% 。從總體上看，境外買家主要來自東亞、南亞、美洲、大洋洲、東歐等國家和地區。

點評：

從第31屆中國·佛山陶博會境外買家來源區域分析上看，中國·佛山陶博會在東南亞、中東、非洲、南美洲等新興市場地區的影響力不斷提升。其中，“2017年全球10大貿易國”中的韓國、日本、美國等國家的買家都在中國·佛山陶博會期間在中國進行采購。從整體趨勢來看，國際采購商更青睞于通過高端的平臺尋找合作伙伴。在未來，中高端的產品將會得到更多國際買家的青睞，而低端的產品出口到發達國家和地區將會變得更加困難，通過新興市場來消化、進行產品升級或是其中的出路。

與此同時，從國內的買家來源區域覆蓋上看，覆蓋區域已經涵蓋遼寧、陜西、內蒙古、云南、海南、新疆、甘肅、吉林等中國內陸或邊境省份，中國·佛山陶博會幫助國際國內參展企業深度拓展中國國內市場的作用越發明顯。

而從買家行業屬性上看，隨著精裝、整裝產業化發展以及房地產行業的發展，房地產、設計師群體的比例近幾年正不斷增加，這類渠道將在未來幾年成為未來陶瓷衛浴企業開拓國內市場主要渠道。需要陶瓷衛浴企業的重視。

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